职位描述

岗位职责： 新客户开拓与协议销售： 主动搜寻、接触并说服潜在合作伙伴（包括但不限于：其他DeFi协议、钱包、交易平台、资管协议衍生品协议），完成对我们协议/智能合约的技术集成与业务合作，实现交易量与流动性的直接导入。 大客户（鲸鱼/机构）关系管理：主导与做市商、投资基金、大型流动性提供者的谈判与合作，确保为核心交易对提供深度流动性，并管理与这些“大客户”的长期合作关系，确保其持续使用我们的协议。 达成可量化的销售指标： 核心业绩指标：直接负责引入的协议月均交易量与锁仓总价值的增长。 合作指标：完成既定数量的战略级技术集成与合作伙伴落地。 收入导向：您带来的交易量与流动性，将直接转化为协议收入。您的绩效与此高度挂钩。

职位要求

任职要求（我们需要什么样的销售精英） 销售业绩证明：拥有2年以上在区块链/DeFi领域成功的BD或机构销售经验，有可验证的、直接带来显著TVL或交易量增长的案例。 深厚的行业人脉：在Web3领域拥有成熟的、可直接触达项目创始人与核心决策者的资源网络（如知名协议、CEX/DEX、做市商、投资机构等）。 技术理解力：能理解智能合约、流动性池、跨链桥等基本概念，能与技术团队配合，向客户清晰阐述我们协议的技术价值。 数据驱动：极强的数据分析能力，熟练使用Dune Analytics, DeFiLlama等工具分析协议数据，用数据指导销售策略和证明合作ROI。 卓越的谈判与闭环能力：出色的沟通、谈判和交易达成能力，能独立推动复杂合作直至落地。

福利待遇

2000U-5000U